中国市场销售额显著增长欧舒丹必须感谢鹿晗和他的粉丝-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:25:08 阅读：次来源：铜合金厂家

鹿晗又一次带动欧舒丹中国市场的业绩增长，再次证明了品牌请对明星代言人的重要性。近日，法国植物护肤品牌欧舒丹集团发布了2018财年上半年财报，截止9月30日，集团销售录得0.6%的跌幅，由5.517亿欧元跌至5.482亿欧元，固定汇率计算有1.1%的增幅，而一季度两项数据分别为4.1%和2.7%。本周三公司股价暴跌9.33%，盘中更是跌破双位数。尽管如此，中国市场的业绩却延续了第一季度的增长势头。

上半年，欧舒丹中国内地市场收入6004.1万欧元，较2016年同期5079.7万欧元录得18.2%的增幅，固定汇率计算增幅达22.7%。在线渠道上半年收入增长22.6%，占零售收入12.9%，集团上半年零售收入3.971亿欧元，同比较上年4.005亿欧元有0.9%的跌幅，固定汇率计算增幅1.1%，其中同店销售录得0.1%的跌幅，零售业务占比72.4%。批发业务收入占比27.6%达1.511亿欧元，固定汇率按年上涨1.0%，可比增幅5.4%，增长主要受到品牌的旅游零售、分销、B2B及网上合作渠道增长推动。

有分析人士表示，欧舒丹在中国市场的显著增长，得益于国内零售市场的复苏及电商销售的超预期增长，更要归功于其代言人鹿晗强大的粉丝群体。欧舒丹也在财报中提道：“中国艺人鹿晗参与市场推广活动的成功，在线上线下持续吸引着流量。”

在如今“明星效应”持续奏效的市场下，各大品牌纷纷签约当红明星来代言产品，以此吸引大众的眼球，而欧舒丹当然也不例外。2016年10月，欧舒丹曾签约薛之谦担任其中国内地首个品牌代言人，薛之谦身后庞大的粉丝群体和“网红段子手”的头衔，不仅为品牌在社交媒体吸引了关注，也推动了天猫直播平台上的销量转化，公开数据显示，得益于此，2016年欧舒丹中国销售额增长了11％。今年5月，鹿晗成为品牌年度代言人，欧舒丹第一季度中国区销售额暴涨近27%，欧舒丹方面则表示，鹿晗代言后，品牌在网络上的热度瞬间翻了近9倍。

值得一提的是，中国意见领袖市场营销agency的CEO Kim Leitzes曾表示，“鹿晗暖男的形象与欧舒丹品牌完美匹配。与他关联的每件东西都会售空。薛之谦友很大的女性粉丝基础量，但他幽默的形象更适合KFC而不是一个个人护理品牌”。Kim Leitzes还指出鹿晗的粉丝更年轻，转化率更高，只要他和一个品牌合作，他的粉丝们就准备好行动了。不过在前不久，“段王爷”薛之谦人设崩塌，“人气小鲜肉”鹿晗也遭遇“粉丝危机”，在社交媒体宣布与关晓彤恋情后（不到2个小时，两人的微博转发量破万，留言互动量破三万），鹿晗的粉丝纷纷表示“脱团”，谴责其不专业。

此外，尽管欧舒丹在中国市场业绩增长，但其业务量仅仅占到品牌销售总额的11%，不足以抵消品牌近期在全球市场的颓势。有分析指出，将品牌与明星联系如此紧密，对品牌来说是有很大风险的，更不是长久之计，如何从品牌根本的产品和渠道上创新才是欧舒丹需要思考的事。