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中国市场销售额显著增长欧舒丹必须感谢鹿晗和他的粉丝-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:25:08 阅读: 来源:铜合金厂家

鹿晗又一次带动欧舒丹中国市场的业绩增长,再次证明了品牌请对明星代言人的重要性。近日,法国植物护肤品牌欧舒丹集团发布了2018财年上半年财报,截止9月30日,集团销售录得0.6%的跌幅,由5.517亿欧元跌至5.482亿欧元,固定汇率计算有1.1%的增幅,而一季度两项数据分别为4.1%和2.7%。本周三公司股价暴跌9.33%,盘中更是跌破双位数。尽管如此,中国市场的业绩却延续了第一季度的增长势头。

上半年,欧舒丹中国内地市场收入6004.1万欧元,较2016年同期5079.7万欧元录得18.2%的增幅,固定汇率计算增幅达22.7%。在线渠道上半年收入增长22.6%,占零售收入12.9%,集团上半年零售收入3.971亿欧元,同比较上年4.005亿欧元有0.9%的跌幅,固定汇率计算增幅1.1%,其中同店销售录得0.1%的跌幅,零售业务占比72.4%。批发业务收入占比27.6%达1.511亿欧元,固定汇率按年上涨1.0%,可比增幅5.4%,增长主要受到品牌的旅游零售、分销、B2B及网上合作渠道增长推动。

有分析人士表示,欧舒丹在中国市场的显著增长,得益于国内零售市场的复苏及电商销售的超预期增长,更要归功于其代言人鹿晗强大的粉丝群体。欧舒丹也在财报中提道:“中国艺人鹿晗参与市场推广活动的成功,在线上线下持续吸引着流量。”

在如今“明星效应”持续奏效的市场下,各大品牌纷纷签约当红明星来代言产品,以此吸引大众的眼球,而欧舒丹当然也不例外。2016年10月,欧舒丹曾签约薛之谦担任其中国内地首个品牌代言人,薛之谦身后庞大的粉丝群体和“网红段子手”的头衔,不仅为品牌在社交媒体吸引了关注,也推动了天猫直播平台上的销量转化,公开数据显示,得益于此,2016年欧舒丹中国销售额增长了11%。今年5月,鹿晗成为品牌年度代言人,欧舒丹第一季度中国区销售额暴涨近27%,欧舒丹方面则表示,鹿晗代言后,品牌在网络上的热度瞬间翻了近9倍。

值得一提的是,中国意见领袖市场营销agency的CEO Kim Leitzes曾表示,“鹿晗暖男的形象与欧舒丹品牌完美匹配。与他关联的每件东西都会售空。薛之谦友很大的女性粉丝基础量,但他幽默的形象更适合KFC而不是一个个人护理品牌”。Kim Leitzes还指出鹿晗的粉丝更年轻,转化率更高,只要他和一个品牌合作,他的粉丝们就准备好行动了。不过在前不久,“段王爷”薛之谦人设崩塌,“人气小鲜肉”鹿晗也遭遇“粉丝危机”,在社交媒体宣布与关晓彤恋情后(不到2个小时,两人的微博转发量破万,留言互动量破三万),鹿晗的粉丝纷纷表示“脱团”,谴责其不专业。

此外,尽管欧舒丹在中国市场业绩增长,但其业务量仅仅占到品牌销售总额的11%,不足以抵消品牌近期在全球市场的颓势。有分析指出,将品牌与明星联系如此紧密,对品牌来说是有很大风险的,更不是长久之计,如何从品牌根本的产品和渠道上创新才是欧舒丹需要思考的事。

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