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创业单干你准备好了吗

发布时间:2020-03-02 11:11:52 阅读: 来源:铜合金厂家

两次失败经历再次创业9个月营业额30万元

创业单干你准备好了吗

技术、经验、人脉一个都不能少

汤恒炎与周杰飞两人合伙开起了一家造型工作室。(记者张驰摄)

九江新闻网讯(记者 商乐)俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的员工不是好员工。当你经过多年努力当上了大型连锁店的管理层,这时候是继续选择相对安稳的工作还是出来单干自立门户,想必是让很多人纠结的问题。去年3月,汤恒焱和周杰飞开了一家美发造型工作室。在此之前,他们是市区一家大型美发连锁店的店长和技术总监。除此之外,汤恒焱还有过两次惨痛的创业失败经历。

两次创业失败

重新入店积累经验

说起美发,大家都很熟悉。但美发,可不是个容易出师的活。学美发先要学一年洗头等基础,然后是学两年烫发,三年后才能开始学剪发,剪发最少要学两年。一般来说,要5年才能出师。就是成为美发师后,也要不断学习,边学边做。汤恒焱16岁开始学美发,在九江学习3年后又去浙江一大型美发店工作了4年。2007年,回到九江的汤恒焱打算自己开店,这是他第一次创业。当时在九江学院附近和朋友合开了一个小型的美发店,最初没什么经验,觉得学生客流多。没经验让他吃了大亏。由于学校附近的美发店价格较低,店的位置也比较偏,再加上每逢学生放寒暑假,店里基本就没客人了,只能关门休息,还要补贴房租,一年后,美发店就关门了。不过,因为当时投资不多,一年下来也基本持平。

半年后,汤恒焱又和朋友合开了第二家店。吸取了第一次的经验,这一次他们选在了地理位置较好的梅绽坡,但投资也相对较大,两人投资了十几万元。生意刚开始时还不错,但慢慢就开始走下坡路,没能撑过两年。那时候管理经验不足,加上自己也年轻,心态各方面都不够稳定,也不够吃苦耐劳。自己开店不比在美发店里打工,光技术好就行,自己开店,技术、经验、人脉、心态一样都不能缺。那时的我还不具备这些。这一次,汤恒焱亏了不少,也让他痛定思痛,决定再次去美发店打工,一边学习一边累积经验。

想自立门户?

技术、经验、人脉一个都不能少

在市区一家大型美发连锁店里,汤恒焱凭着出色的技术,在两年时间里很快从美发师一路升上店长和首席设计师。也是这段时间,他手上积攒了很多专找他剪发的熟客。顾客分三种,一种是认准店的,要找店里最好的美发师。一种是店里找熟悉的美发师,还有一种是认人不认店,专门找固定美发师的,这种就是我们美发师自己的顾客群了。2013年底,汤恒焱和周杰飞先后辞职,和另一名助理合伙开了一家造型工作室。

吸取了之前的经验,这一次,他们稳扎稳打地进步着。他们的工作室开在信华城市广场,门面不大。按理说,这个位置并不好,几乎没有什么流水客。但这个看上去并不好的地理位置却成了他们成功盈利很关键的一步。我之前看过,在四码头附近,适合开美发店的门面的房租大多需要5000元,转让费15万元以上。对我们来说,经济压力很大。其次这样的店面更多的客人是流水客,这要求人员配置更多,同样的面积,人员配备得是我现在的两倍,开销更是几倍以上。汤恒焱现在的工作室只有他和周杰飞两名美发师,外加两名助理。现在的美发店非常难招人,好的美发师更是难求。而一家美发店,好的美发师就是顶梁柱。汤恒焱说,现在的工作室没有转让费,房租不到2000元,只在装修和设备上投入了五六万元。

投入是减少了,那顾客如何保证呢?我们流水客很少,主要的客户群都是以前积攒的熟客,靠口碑和技术由熟客带客人。汤恒焱告诉记者,店里刚开张时,就有200多名以前积攒的老顾客光顾,经过一年的发展,现在已经有三四百名固定顾客。现在一天工作的时间比打工时少一些,工作也轻松很多,有更多的时间精心剪发,这样回头客也更多一些。汤恒焱告诉记者,去年9个月的时间,店里营业额在30万元左右。如果按照每个人的月收入对比的话,大约比在连锁店工作时增长了50%。未来一年,他们还准备扩张店面。打工有打工的好处,自己开店有开店的好处,关键是要认清自己有没有做好准备。

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