创业单干你准备好了吗

两次失败经历再次创业9个月营业额30万元

创业单干你准备好了吗

技术、经验、人脉一个都不能少

汤恒炎与周杰飞两人合伙开起了一家造型工作室。（记者张驰摄）

九江新闻网讯（记者 商乐）俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的员工不是好员工。当你经过多年努力当上了大型连锁店的管理层，这时候是继续选择相对安稳的工作还是出来单干自立门户，想必是让很多人纠结的问题。去年3月，汤恒焱和周杰飞开了一家美发造型工作室。在此之前，他们是市区一家大型美发连锁店的店长和技术总监。除此之外，汤恒焱还有过两次惨痛的创业失败经历。

两次创业失败

重新入店积累经验

说起美发，大家都很熟悉。但美发，可不是个容易出师的活。学美发先要学一年洗头等基础，然后是学两年烫发，三年后才能开始学剪发，剪发最少要学两年。一般来说，要5年才能出师。就是成为美发师后，也要不断学习，边学边做。汤恒焱16岁开始学美发，在九江学习3年后又去浙江一大型美发店工作了4年。2007年，回到九江的汤恒焱打算自己开店，这是他第一次创业。当时在九江学院附近和朋友合开了一个小型的美发店，最初没什么经验，觉得学生客流多。没经验让他吃了大亏。由于学校附近的美发店价格较低，店的位置也比较偏，再加上每逢学生放寒暑假，店里基本就没客人了，只能关门休息，还要补贴房租，一年后，美发店就关门了。不过，因为当时投资不多，一年下来也基本持平。

半年后，汤恒焱又和朋友合开了第二家店。吸取了第一次的经验，这一次他们选在了地理位置较好的梅绽坡，但投资也相对较大，两人投资了十几万元。生意刚开始时还不错，但慢慢就开始走下坡路，没能撑过两年。那时候管理经验不足，加上自己也年轻，心态各方面都不够稳定，也不够吃苦耐劳。自己开店不比在美发店里打工，光技术好就行，自己开店，技术、经验、人脉、心态一样都不能缺。那时的我还不具备这些。这一次，汤恒焱亏了不少，也让他痛定思痛，决定再次去美发店打工，一边学习一边累积经验。

想自立门户？

技术、经验、人脉一个都不能少

在市区一家大型美发连锁店里，汤恒焱凭着出色的技术，在两年时间里很快从美发师一路升上店长和首席设计师。也是这段时间，他手上积攒了很多专找他剪发的熟客。顾客分三种，一种是认准店的，要找店里最好的美发师。一种是店里找熟悉的美发师，还有一种是认人不认店，专门找固定美发师的，这种就是我们美发师自己的顾客群了。2013年底，汤恒焱和周杰飞先后辞职，和另一名助理合伙开了一家造型工作室。

吸取了之前的经验，这一次，他们稳扎稳打地进步着。他们的工作室开在信华城市广场，门面不大。按理说，这个位置并不好，几乎没有什么流水客。但这个看上去并不好的地理位置却成了他们成功盈利很关键的一步。我之前看过，在四码头附近，适合开美发店的门面的房租大多需要5000元，转让费15万元以上。对我们来说，经济压力很大。其次这样的店面更多的客人是流水客，这要求人员配置更多，同样的面积，人员配备得是我现在的两倍，开销更是几倍以上。汤恒焱现在的工作室只有他和周杰飞两名美发师，外加两名助理。现在的美发店非常难招人，好的美发师更是难求。而一家美发店，好的美发师就是顶梁柱。汤恒焱说，现在的工作室没有转让费，房租不到2000元，只在装修和设备上投入了五六万元。

投入是减少了，那顾客如何保证呢？我们流水客很少，主要的客户群都是以前积攒的熟客，靠口碑和技术由熟客带客人。汤恒焱告诉记者，店里刚开张时，就有200多名以前积攒的老顾客光顾，经过一年的发展，现在已经有三四百名固定顾客。现在一天工作的时间比打工时少一些，工作也轻松很多，有更多的时间精心剪发，这样回头客也更多一些。汤恒焱告诉记者，去年9个月的时间，店里营业额在30万元左右。如果按照每个人的月收入对比的话，大约比在连锁店工作时增长了50％。未来一年，他们还准备扩张店面。打工有打工的好处，自己开店有开店的好处，关键是要认清自己有没有做好准备。

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