古越龙山联手酒仙网进军O2O数千家终端店30分钟内送货上门

发布时间：2020-01-14 17:47:43 阅读：次来源：铜合金厂家

绍兴黄酒集团总经理孙国平表示，希望借助酒仙网整合线下经销商渠道资源，提高销售额

本报记者夏芳

日前，古越龙山(600059,股吧)与酒仙网-酒快到达成战略合作。古越龙山宣布，除在酒仙网开设古越龙山旗舰店外，将携数千家终端商入驻酒仙网-酒快到，利用“酒快到”移动订购酒水平台，更快捷地为消费者服务。

对此，中国绍兴黄酒集团总经理孙国平向《证券日报》记者表示，网络营销对于古越龙山而言不是战术而是战略。此次与酒仙网展开战略合作，希望借助酒仙网-酒快到这样一个精准营销的新渠道，整合线下经销商渠道资源，为古越龙山的消费者提供更好的服务。

古越龙山进军O2O

对于为何选择酒仙网及酒快到作为首家电商战略合作伙伴，古越龙山认为，酒仙网推出酒快到符合古越龙山进军O2O领域的战略。

资料显示，今年3月19日，酒仙网宣布进军O2O领域，成立“酒快到”子公司，并推出“酒快到”移动客户端。“酒快到”相当于酒业的“嘀嘀打车”，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒，输入送达地点和期望送达的时间，即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择，消费者即时购买，终端商在30分钟内送达，其优点就是方便快捷，快速定位，送货上门，满足消费者即时性购酒需求。

对此，酒仙网董事长郝鸿峰接受《证券日报》记者采访时表示，酒仙网与古越龙山开展合作一直非常顺利，这次升级合作意味着双方的战略关系进一步加深。

在孙国平看来，此次入驻“酒快到”的数千家终端商主要集中在华东地区，如上海、浙江、安徽、江西等，这些区域是黄酒消费成熟市场，市场容量大，品牌知名度高，网点比较完善，终端商对“酒快到”这种新事物也乐于接受，勇于尝试。

推多重举措应对业绩下滑

在孙国平看来，公司进军O2O是随着移动互联时代的到来而做出的战略选择，但同时也可以提升销售业绩。

据古越龙山披露的今年一季报显示，公司实现营业收入为4.7亿元，同比下降15.63%。实现净利为5481.32万元，同比下降13.21%，每股收益为0.09元。截至3月末，古越龙山预收款项为1448.97万元，同比下降83.8%。

面对上述几个财务数据的下降，古越龙山推出多种举措应对，包括再造一个“女儿红”，产能从5万吨达到10万吨。另外，为降低人力成本给公司带来的成本压力，公司与浙江大学合作推进“机器换人”工程，而电商领域也是渠道建设的一部分。

面对黄酒市场全国化进程的缓慢及古越龙山业绩的下滑，中投顾问食品行业研究员梁铭宣对《证券日报》记者表示，古越龙山及其它黄酒企业应该选择改良产品口味或者宣传黄酒文化的方式来推进黄酒全国化。