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行业B2B门户赢利模式
随着中国博客的衰落,也预示着博客关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索,还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等,都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的,因为行业博客的访问量过小,尤其是细分行业站的行业博客,品牌广告推广效果不大。
给工作带来极大的方便对于行业博客,虽然其广告价值不大,但是行业博客可以为行业B2B站带来行业相关的个人和企业用户,这部分用户会关注站赢利模式明显的栏目,使站获得整合推广、提升品牌影响力,间接的使行业博客有很清晰的赢利模式。
但是行业博客也是有一定赢利模式的,比如首页可放行业厂商的广告,博客内容页可以放厂商文字广告和联盟的文字广告,这个模式目前比较成熟了。但是《行业B2B门户策划实战研究报告》希望与大家探讨一些未成熟的赢利模式,希望能对行业B2B门户的“行业博客“赢利模式做一些探索。
1、成熟的赢利模式
这个和《行业B2B门户策划实战研究报告》9.3节关于社区学院模块的赢利模式基本是一样的,除了为站提供用户和综合影响力,增加其它栏目的赢利外,还包括:厂商广告、整合营销推广、联盟广告,后者是利用社区高流量、高互动性的特点而设计的,在此不详细水位计介绍,请参照9.3节的详细讲解。
2、未成熟的模式
由于行业博客的定位,决定了其内容与企业的商业活动、企业员工的职业技能有关,同时通过分析,实际博客内容更多的是讲解产品应用、行业技术及营销知识的博客文章,那么是否可以对博客的内容进行挖掘呢?综合博客,由于其内容更多是个人生活及感情、对社会的看法及评论等,其内容对于读者来讲,更多的是社会交往,或者是了解社会知识,其内容不能构成付费阅读的可能性。而技术、营销类博客所提供的部分高质量的内容,是与个人技能、企业商业需求息息相关的,这就样就可以考虑能否挖掘行业博客内容的价值,通过某种模式,将技术及营销内容在平台上买与卖,涉及B2C、B2B、C2C的电子商务领域,可按行业划分,做行业博客集群,来解决市场太小的问题。具体赢利模式分析如下:
(1)卖内容的博主:所谓博主就是写博客的人,无论是企业及个人,不用去细分,只认这个博主 是否提供有价值内容,而这个内容足可以值得人花钱去购买。就把这部分给找出来,给予其可以通过写博客赚钱的理念,促使其写更多高质量的博文;在前面讲过,行业的技术及营销社区,要服务好行业高手和行业初学者两种用户,那么实际就是要找出这个行业的高手来充当博主,充当卖家。可以通过运营多个行业集群博客来解决市场过小的问题,比如:化工可以分成10个左右的细分行业博客。
(2)付费阅读者:付费阅读者分为两种,一种人是个人为了提高技能,向行业专家学习,需要通过付费学习一些专业资料;另外一种就是企业,当企业需要对某个市场进行调查研究,需要对某种技术进行提升时,这个时候可以购买内容,使企业的市场分析及技术问题得到解决。付费阅读者可能会考虑内容的权威性,这个时候就需要我们挖掘一批专职或兼职的技术、营销者来加盟。
(3)博客运营方:博主和付费阅读者的交易,可以通过提成来解决这个问题,就是说,博客主人需要从交易中提取20%—30%左右的费用给站运营方,同时使三方获得好处,形成良性运转。同时由博客运营方组织专家团,对有需求聘请相信有购买实验机经验的客户都明白技术及营销顾问的企业进行服务,站运营方从中抽取20%左右的顾问中介服务费用。同时要努力使博客集群具备更大的影响力、品牌知名度,成为各行业技术专家博客的聚集地。
此赢利模式之所以未成熟,其需要解决的问题如下:
(1)怎样让购买者相信提供内容的博主是能提供优质内容的,具有权威的,同时又不能让购买者可直接与博主联系,这样就构成一个矛盾。解决方法是:和提供收费内容的博主达成协议,将要卖出的内容交于站方审核、包装,统一展现给内容购买者,并用站的品牌、诚信去弥补个人的品牌及诚信的不足。
(2)是否有一定量的专家存在于行业内,或者存在的专家愿意不愿意去写作,有没有时间去写作,这个是关键,也就是说具有这个能力的人都不多。解决方法是:选束口钉择适合的行业,同时要将这部分人挖掘出来,通过一定的模式,去激发他们提供有价值的内容。
(3)行业内的人和企业是否愿意付费购买,这个除与信息本身的价值有关外,还与行业的技术及营销信息是否很重要有关系。比如:高科技行业,某个关键技术可能会使企业的产品获得很大进展,价格变化大的行业,行情分析会给企业决策给予帮助等等,就是要去选择适合这个模式的行业来做。
橱柜台面(4)由于这个模式的核心是汇聚大家的智力,将一部分隐藏在企业的、具有实战能力的技术及营销专家挖掘出来,给行业提供更多有使用价值的技术及营销文章。但是由于各个人的信息质量不一样,站运营方是否要花很多精力去整理、包装,让信息变的更有价值。但是站运营方往往没有这个能力去面对大量的细分行业,以及其技术及营销的难度。
这个模式,我已经论证了近2年,也和很多人交流过,有说好的,也有说不好的,基本一半吧,借《行业B2B门户策划实战发热管研究报告》,把自己苦心想的东西拿来交流,也算增加这个付费阅读报告的价值。也许这个模式是你创业的起点,目前在这方面有尝试的,是社科类小说阅读,比如:的读书频道、起点中文等,以及一些专业提供市场研究报告的行业站高性能催化材料等高性能功能材料。但是而我所讲的这个模式,实际是希望挖掘出行业里可以提供有价值内容的技术及营销高手,同时把内容来进行交易,博客运营方从中分层。
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