家居卖场到底怎么做销售?
近年来,由于房价下跌,家居消费市场的风向也逐渐开始发生着一定的变化,整个家居市场情况略显低迷状况,但是市场的发展形势也使得家居企业进行相关的改革。房价的波动之下,刚需始终是购房消费的主力,大众消费是卖场错位经营的策略,也让卖场保持持续稳定的业绩。
家居消费风向生变卖场起起大众路线
作为住宅地产的下游产业,家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局,北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布,2014年8月,全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌,其中,北京、上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米,环比下跌0.53%。
房价下跌,家居消费市场的风向也在发生变化。采访得到,定位于大众消费的家居卖场在市场滞涨期间足疗h5模版
,表现得坚挺和淡定。北京家居行业协会秘书长刘晨表示截止到目前,家居卖场表现得有些不温不火,但是刚性需求一直存在。他解释说买房子结婚、换大房子改善居住条件,这些往往是父母干预下对家庭的决定,因此刚性需求的消费能力不容小觑,而且这种需求在任何市场环境下都会有,这就决定了大众消费市场的繁荣。
实际上,从今年的卖场动作上,也能感觉出家居市场的热度,定位于大众消费的家居卖场保持着坚挺的战斗力。
市场生意经企业需以消费者为中心
如果仔细观察的话,今年郊区的不知名卖场过得都挺红火,可能增长情况要好于大卖场。据业内人士介绍,在每个区域,都有几家不太知名的家居卖场,这些卖场体量不大,在整个市场上知名度不高,却依靠准确的大众消费定位,保医学h5模版
持着稳定的收益。
对于消费者而言,可能对这些卖场并不太熟悉,在近两年内由建材家具市场改建而成,伴随着周边楼盘的兴起,成为消费者的新宠。
服务的提升,也是这些卖场快闪h5模版
大受欢迎的原因之一。仔细观察可以发现,先行赔付、无理由退换等服务承诺,几乎成为业界的服务标准和共识,在性价比高的基础上,这样的服务政策更让消费者放心。刘晨表示普通消费者对商品最为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些,这些做好了,自然会聚集人气,赢得口碑。
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