鞋类消费需求扩大鞋企亟待细分化发展-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:13:34 阅读：次来源：铜合金厂家

与其他新兴消费品产业一样，随着中国经济社会的持续发展和人们生活水平的不断提升，体育用品产业的消费人群从小众走向大众，市场规模快速扩大，竞争品牌也越来越多，对市场进行细分成为必然选择。

很多中国体育用品企业从单品类起家，再慢慢扩展相关品类，因此以品类来划分市场是这些企业固有的细分模式。品类专家代表的是研发和制造某品类产品的专业性。但随着制造技术的成熟和大众化市场的发展，质量和专业性在消费者心目中的关注度将有所降低，而其它的价值，如品牌形象、时尚设计、购买的便利性、服务、产品配套等的重要却有可能有所上升，中国体育用品企业需要突破原有的思维禁锢，重新思考市场细分模式、重新界定自己的品牌定位、重新设计自己的商业模式。

鞋类消费需求扩大

随着社会经济的发展和人们生活水平的提升，人们对于健康、对于体育用品的需求也越来越强烈和普遍，迅速带动了体育用品产业的成长，使体育用品产业与过去相比，外延得到了扩张。其一是参与人群的扩大。体育用品产业已由过去以专业运动为主向大众市场、平民市场转变，运动、健康、休闲几乎已成为全民共识，其参与人群数量大为增加。其二是活动场景的扩大。体育运动也更加多样化，不再局限于传统的篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、跑步、游泳等项目，现代时尚的瑜伽、跆拳道、健美操、网球、保龄球升温，登山、郊游、钓鱼等户外活动广受欢迎。体育用品活动的发展，也促进了运动鞋服、户外鞋类休闲用品等诸多产业的发展。

转变细分化发展方式

中国的体育用品相关企业往往从为国际品牌OEM或者为国内竞技体育提供装备起家，走的是品类专业化的道路，如红双喜在乒乓球拍和乒乓球桌领域独领风骚，泰普森在花园家具和渔具领域产量领先。

这种以品类来细分市场的方式有以下三方面的优势：产能全部集中于一个或少数几个品类，可以做大单品的规模，从而产生规模效应，降低成本；可以树立某品类的专业化形象；可以集中力量在功能创新和工艺改进方面进行研发。这些优势与OEM市场或国内专业市场是相匹配的，但与大众消费市场却存在着一定的距离。

发达国家的体育用品产业相对成熟，年增长率较低，近几年虽然因产业转移，中国企业的OEM订单有较大规模的增长，但未来增长率将趋缓。专业市场属于小众市场，市场规模非常有限。相对来说，国内大众消费市场不仅规模较大，而且增长迅速，对于企业的未来成长最具决定性意义。大众消费者对于体育用品产品具有不同使用场景的产品配套化的要求，如踢足球时要求穿足球服、足球鞋、足球袜及护腿板等防护用具；做瑜伽时要求穿瑜伽服，使用瑜伽垫等；登山时要求穿冲锋衣、登山鞋，背登山包，用登山杖等。

社会分层分级的加快以及文化的多元化发展，使得体育用品市场快速增长的同时，消费者对于体育用品和服务的需求呈现多样化、个性化趋势，收入、职业、年龄、性别、受教育和生活经历、区域习俗、个性特点等因素均可能造成消费者的需求差异。产品质量、款式的时尚性、价格、品牌形象、购买的便利性、服务等都可能是消费者关注的要素。对于不同的消费者，这些要素的重要性排序各不相同。如有的消费者最看重价格，有的消费者最关注质量；有的消费者喜欢专业品牌，有的消费者偏好大众品牌；有的消费者重视独特功能，有的消费者在意款式的时尚性。为了抢占大众消费市场，生产体育用品产品的企业必须根据大众消费市场的细分特点，由过去的品类细分向未来的消费人群细分和使用场景细分转变。

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