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豪华游艇成为富豪财富再造新工具_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 18:59:23 阅读: 来源:铜合金厂家

豪华游艇成为富豪财富再造新工具

私人飞机和豪华游艇,已经成了富豪们财富再造的新工具。

财富大爆炸下的盛宴开启

珠三角明珠城市珠海,不仅有国内最大的游艇生产基地,还有国内首家私人飞机4S店。继航展和赛车之后,游艇和私人飞机亦成为这座城市的名片。

11月21日,珠海市平沙游艇生产基地,在这个中国最大的游艇生产基地里,密布着数十家游艇生产厂家。其中包括中国最大的游艇生产企业太阳鸟游艇股份有限公司,该公司于2010年9月成功登陆创业板,其净利润多年来亦保持持续高速增长。

对于珠海这座南方海滨城市来说,10摄氏度已经算是低温了。窗外细雨飘飘,但在各游艇企业的厂房里,工人们干劲热火朝天。切割、组装、喷漆等工序紧张有序进行中。

在太阳鸟珠海生产基地,市场总监王治威介绍说,他们的销售情况非常好,订单大幅增加,生长线在全负荷运转。距离太阳鸟生产车间不远的江龙船舶制造有限公司,同样一派忙碌,其总经理助理李晓晖表示,目前公司的订单已经排到了明年年中。

而就在昨天,太阳鸟发布公告称,为满足珠海太阳鸟游艇制造有限公司日常经营的需要,决定为其向中国工商银行股份有限公司珠海莲花支行申请融资5000万元提供连带责任担保。

根据太阳鸟公告,珠海太阳鸟2012 年前三季度营业收入为33117.41 万元,净利润为3627.35 万元。而2011年全年,珠海太阳鸟营业收入为25987.84 万元,净利润为3259.82 万元。不管是营业收入还是净利润,今年前三季度营业收入均超过去年全年,反映了企业的快速发展。

位于珠海机场的珠海翰星通用航空公司,是国内首家开业的私人飞机4S店。11月22日,该公司办公室内,只有寥寥的几个人,公司员工告诉记者,由于此前一周刚参加过珠海航展,所以给全体员工放了假,只留下几个人值班。据该公司市场销售部总监李彦武表示,在航展上,签约了三四架的订单,而截至目前。已经累计售出20余架飞机。

就在接受记者采访的时候,公司常务副总经理赵连成正在与客户紧张洽谈合同,工作人员解释说,在航展期间,该客户看中了其中两款飞机,最终想购买三架。“客户要求比较急,想在最短的时间内拿到飞机,由于飞机配置是个性化的产品,可以按照客户的要求进行精准定制,所以正在和客户进行洽谈。”

私人飞机和豪华游艇,逐渐成为国内富豪们的选择。据了解,国内目前的私人游艇有数万艘,其中仅太阳鸟一家企业累计销售就超过一万艘。而私人飞机国内登记备案的数量约有2000架,加上部分没有备案的数百架“黑飞”飞机,总数应该在3000架以内。

但在发达国家,私人飞机和豪华游艇已经成为富豪们的标配。以美国为例,拥有豪华游艇数十万艘,私人飞机拥有量约20万架。与美国的市场发展情况相比,国内的市场潜力巨大。而根据国际惯例,人均GDP达到6000美元时,人们就开始追求高品质的生活享受,富裕群体开始购买游艇和小型私人飞机。目前我国部分沿海地区的人均GDP已经达到一万美元左右,完全具备了急剧发展的空间。根据世界奢侈品协会游艇业委员会的统计数据,2011年欧美国家平均每150人拥有1艘游艇,北欧国家甚至不到10人就拥有1艘。

随着国内经济的快速发展,中国的高净值人群也日渐增多。中国建设银行和波士顿咨询发布的研究报告表明,截至2011年底,我国可投资资产高于600万元的家庭高达121万户。《2012胡润财富报告》亦显示,截至2011年底,中国千万富翁的人数已经突破了百万大关,达到了102万人,每1300人中就有1人是千万富翁,超过1亿元的富豪达5.1万人。据估计,中国的私人飞机潜在购买者高达30万人左右,国内目前仅有的两千多架远远无法满足市场的需要。而接受采访的多位游艇厂家负责人亦表示,在接下来的十年时间内,将会是游艇的黄金十年。如果按照西方发达国家的标准计算的话,未来国内市场将面临百倍的发展空间。

各企业都瞄准了这些新富人群。目前,翰星已经制定了发展规划,争取在5年之内,将在全国建设40个私人飞机4S店,将全国连接起来,“目前,私人飞机一般的航行里程是2200公里,有了40个网点以后,就可以飞到全国的任何一个主要城市。”而按照国外的行情,一架飞机每年的养护费用大概是飞机价格的15%左右,目前翰星公司的收费基本在10%左右。购买翰星的私人飞机,可以享有两个驾照名额,“目前,在珠海、安阳和青岛等多个城市有航空驾照培训基地,费用大概从十多万到三四十万不等”。整体来说,费用对于中国的富豪们丝毫不是问题,只要放开政策管制,就会迎来飞速的发展。

而沿海多个地区也在积极推动游艇配套设施建设,广州、深圳、上海等沿海地区的游艇码头,已经建成了众多的游艇码头。以珠海市为例,在拥有国内最大的游艇码头的同时,也在积极建设游艇码头,目前正在筹建的就有三四个。“政府部门希望游艇产业能带动当地消费升级发展,推动当地经济发展,游艇产业不仅提升了城市的发展品味,也是不错的政绩体现。”

国内的游艇生产厂家,以往销售主要针对海外市场,但近年来也将重点转到国内。以珠海杰腾造船公司生产的游艇为例,过去生产的游艇,大部分用于出口到国外,但是近年来大部分均是卖给了国内的富豪们。太阳鸟生产的游艇更是超过九成在国内销售。

“镀金时代”的买家

在众多私人飞机和豪华游艇买家中,主要有以下三类:

第一类是企业购买,一些知名企业的年会,以及对做出重要贡献的员工给予表彰,会选择到游艇上举行,这些游艇一般是大型游艇,载客量从五六十人到四五百人不等,其价格一般也较高,从上千万到上亿元不等。而购买私人飞机一般是为了公司高管们更好的自由支配时间,避免了航空公司航班延误等烦恼。

第二类是典型的追求生活品质的玩家们,他们购买游艇纯粹是喜欢游艇荡漾在大海上的感觉,他们往往选择价位在五六百万的经典船型,和朋友或者家人一起出海,度过美好时光。购买私人飞机的玩家们择时追求在天空中任意翱翔的快感。

最后一类是过去数年间财富急剧增加的富豪们,这部分人购买游艇或者私人飞机的原因一方面是炫富,另一方面则是沟通关系、打造交际平台的需要。据了解,这类人的数量占到所有买家的八成左右。而在这类买家中,从他们所在的行业分布情况看,超过半数的买家是房地产商和矿业老板。

在马克·吐温的小说《镀金时代》里,描述了在工业和商业的巨大发展中的新贵们,由于处在经济快速发展的“黄金时代”,迅速积累了大量财富,他们不断追求奢华的物质享受,穿华贵的貂皮大衣,戴金光闪闪的首饰,甚至墙壁、地板、桌子也要镀金,在肆意的奢侈中展示财富实力。而当下的私人飞机和豪华游艇买家中,不少就是类似于“镀金时代”里的富豪们。

在过去十几年的经济大发展中,房地产和矿老板成为最大的赢家,凭借着行业的急剧发展,迅速积聚了大量的财富。当这些财富迅速增加的富豪们,在追求完名车豪宅后,逐步将视线转向私人飞机和豪华游艇,游艇和私人飞机已经成为他们的生活方式。不仅仅是他们身份和财富的象征,更是生活品质的体现。

不仅普通的私人飞机,甚至高端的私人公务机也盯上了房产商和矿老板。据了解,世界第三大公务机制造商巴西航空工业公司,其生产的喷气公务机世袭1000,飞机里面卧室、卫生间、厨房、酒吧、娱乐办公区间一应俱全,可以举办各种小型商务会议,可以满足商政名流、高端人士的商旅服务需求,该机最多可搭载19名乘客,最大航程超过8千公里。售价高达5000万美元,此前其买家多为中东皇室成员,但在以煤老板多而著称的山西省,已经有买家购买。而另一家世界知名公务机制造商庞巴迪公司,也在山西省找到了市场。

这些房地产商和煤老板们,过去十年中赶上了房地产行业大爆发和煤炭价格的连年上涨,财富在短时间内急剧增加。据介绍,他们出手都很阔绰,面对数百万乃至上千万的游艇飞机,眼睛都不眨一下,就立刻下单了。

在太阳鸟的一个制造车间里,十几个工人正在忙着给一艘巨型游艇喷漆。王治威介绍说,这是一艘双体的大型游艇,售价高达1800万元,“老板30多岁,在深圳做房地产生意,买回去到海上开了几次,发现船体的线条不够优美,于是要求我们在船体下边加上一些纹饰,开回来让我们重新加工,至于费用,完全不是问题。”

正是因为很大一部分客户都是短时间内积聚大量财富的“暴发户”,对于这部分不缺钱但不知道怎么玩的客户,最好的营销策略就是让他们感受到奢侈游玩的乐趣。

为了迎合这种客户,在游艇公司的销售团队中,基本是清一色的美女销售团队,由于目前处于游艇行业发展初期,游艇企业纷纷采用高定价高利润的撇脂定价策略,而其销售提成,高达游艇售价的10%。“也就是说,如果一艘售价游艇售价一千多万,提成就有一百多万,这个比售楼的提成高多了。”

不过,和售楼单兵作战相比,游艇销售往往是团队作战,每个销售团队七八个人,为买家提供周到的服务。“为了让这些暴发户们体验一下游艇出海的奢华感觉,游艇销售人员会陪同出海,客户在感受到私人游艇的奢华感觉之后,大部分情况下,从海上回来之后,业务就成交了。”也正是因为高额的销售提成,很多游艇销售小姐开上了奔驰宝马车,一身名牌。

财富再造的新工具

在西方发达国家,对于大多数人来说,购买游艇和私人飞机,更多的是追求更高品质生活方式。但是,记者在调查中发现,在目前的中国的消费群体中,富豪们购买这些奢侈品,除了少部分人属于此列以外,更多的是财富再创的需要:企业通过私人飞机和豪华游艇招待客户,老板用他们招待有突出贡献的员工。而在富豪们的圈子内,私人飞机和豪华游艇已经成为标准配置,拥有这些才有交流对话的平台,才可以结交并巩固圈子,以此促进双方的关系,助力自己的企业和事业发展。

据了解,在商务接待中,游艇的作用得以凸显。高级商务游艇设施齐备,装饰甚至比五星级酒店还要奢华,邀请客户到自己的游艇上度假是很给力、很体面的交际活动。记者在采访中了解到,国内某大型制造企业就购买了一艘可供400人同时使用的豪华游艇,每年年终举行的经销商奖励大会、奖励卓越贡献员工等活动都会选择驾驶游艇出海,在海上狂欢,不仅使得客户感受到公司的重视程度,还可以让员工感受到一种荣誉。

以一位购买莱格塞600私人飞机的山西买主为例,该飞机为13座公务机,售价2亿元人民币,中间不用经停就可以直飞国内任何城市。而其买飞机的理由,只为了给自己的俱乐部会员提供更加便捷的服务。由于他经营的一家名人俱乐部,加入俱乐部的门槛要求资产超过1亿元人民币,每年会费100万元起步,而其购买飞机,就是吸引更多的人加入他的俱乐部,完全是服务于自己的企业发展,通过拥有高端私人飞机,打通和这些亿万富豪们的关系通道,进而服务于自己的事业,让自己的财富增长。

随着时代的推进,名车豪宅已经成为过去时,取而代之的沟通关系场所变成了私人飞机和豪华游艇。据一位公关公司从业人员介绍,一些公司老板玩游艇根本不是喜欢游艇,他们不过是将其作为寻找商机及展示企业形象的平台。通过这些奢侈品,砸上千万元,只不过是小部分开支,但藉此可以认识更多的关键人物,为自己的事业发展提供帮助。

和高尔夫球赛等活动相比,游艇和私人飞机的最大优势是私密性非常好。在相对私密的环境中,很多生意和交易都可以很好地达成。“游艇进入大海,飞机升上蓝天,就是天堂。”

据了解,那艘售价高达1.8亿元的游艇,其老板主要目的就是为了巩固自己的关系网络。“这种大型游艇,可以在海上呆一周时间,和朋友们出海,而一些在会议室里不好谈的生意,到游艇上反而很好谈。”

此外,把购买的私人飞机或者游艇出租出去,也是一笔不小的收入。以赵本山购买的高端公务机为例,每小时的租金高达一万美元。租一条二三十米的豪华游艇,费用大概六七万元,如果在游艇上举行婚礼的话,花费就更为惊人。

而拥有游艇或者私人飞机,也是进入某些俱乐部的门票。以上海市某家游艇俱乐部为例,位于黄浦江畔,隐于繁华街市中,其会所管理人员曾服务于阿拉伯皇室。物以类聚,人以群分,在这个圈子里,高尔夫赛、奢侈品体验、健康养生讲座,几乎是一个完备的交易平台,在这个平台上,不仅可以体验到国内甚至世界上的顶级高尔夫赛场活动,还可以通过品鉴新款跑车试驾,珠宝、钻石、腕表展示,品酒会等活动,以及顶尖专家讲解的健康、养生、生命科学的知识,把这些人凝聚在一起。很多情况下,正是这种平台,创造了大量的生意机会。

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