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李宁集中资源谨慎进军伦敦奥运市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:16:27 阅读: 来源:铜合金厂家

国内裁员的同时,李宁公司将目光投向了海外,在美国以“电子商务”模式进行网上销售。伦敦奥运会临近,李宁能否抓住这个海外营销的机遇?专家认为李宁公司会把资源集中到自己最强的一面,谨慎进军奥运市场。

在美国“与狼共舞”

近日,李宁公司在美国市场开始尝试进行电子商务零售。去年12月,“数字李宁”及其网站在美国问世。这项全新的业务由李宁与美国芝加哥数字咨询公司Acquity联合成立,双方在这项合作中各持股50%,首期投资1000万美元。

李宁公司向记者表示,李宁公司通过“数字李宁”这一家公司在美国开启电子商务业务,旨在进一步探索美国市场并积累海外市场的经验。“数字李宁”将通过Brand eCommerce的业务模式,提升美国消费者对李宁品牌的认知度,把李宁运动品牌正式展现给美国的消费者。

李宁公司表示,目前李宁海外业务比重仅为1.7%,此举成本不高,风险可控。

关键之道体育咨询公司CEO张庆则认为,企业在发展中任何一步或多或少都会有风险,电子商务也一样,而且风险还比较大。但是,李宁公司在美国进行电子商务,并不是说公司进行大的战略性调整,这只是一个战术性出击,目前不会有全局性的影响。

“美国电子商务很发达,李宁公司在美国‘与狼共舞’,一方面实现产品分销,另外也可以获取一些经验。学得的新路径、新方法和新的营销模式,对公司在国内的电子商务和信息技术都有提升作用。”张庆告诉本报记者。

数据显示,目前耐克和阿迪达斯的在线销售营业总额每年在全美不及4亿美元,在线销售还存在很大的争议。

ChinaVenture投中集团分析师冯坡告诉中国经济时报记者,“李宁作为一家中国企业,在美国线下销售渠道上并没有大规模布局,因此在品牌知名度方面不具优势。另外,鉴于中国产品整体品质不高,因此,存在市场认知度方面的风险。要确保销量增长,李宁需要进行大规模的营销推广,这也将导致其成本的大幅增长。”冯坡认为,执行上也存在风险,作为一家传统的线下零售企业,在进军电子商务的过程中,在理念、技术等层面都面临不足,未来能够成功吸引客户,还要看实际执行的效果。此前美邦的电商尝试失败,就是一个反面典型。

冯坡建议,化解上述两个风险,李宁公司需要能够实施一些出奇制胜的营销策略,以较低的成本尽快提高市场认知度;另外,在执行上则需要深化对电子商务模式的理解,已具备专业化的电商发展思路。

张庆认为,品牌意味着承诺,李宁公司要知道自己可以贡献给市场和消费者什么,过去李宁在这方面有点模糊。李宁新的口号是“让改变发生”,那就必须清楚“让谁的什么发生怎样的改变”。

开拓海外市场

虽然目前海外市场所占比重不大,国内面临转型,但是李宁进军海外市场的计划没有改变。

李宁公司向记者表示,其海外市场策略没有改变,李宁仍在探索及积累海外市场拓展经验的阶段,目前李宁公司针对不同市场有不同的方式,在欧洲,有传统的经销商模式,并且在考虑授权方式;对于东南亚,主要以羽毛球为主要产品,适应当地的市场特点;美国市场,就是“电子商务”的模式进行网上销售,目前以跑步,篮球和女子健身产品为主。

冯坡认为,按照先例,收购会是中国企业走向国际化的理想方式,比如联想收购IBM的PC业务是一个成功案例。但根据观察,李宁公司好像并不倾向于采取收购模式,李宁公司走向美国及全球市场,如何区别耐克、阿迪达斯形成“中国特色”是成功的关键。

四年一届的奥运会是体育运动品牌的营销大年,这也是李宁公司走向全球化的一个重要路径和手段。

李宁公司向记者表示,将借助伦敦奥运契机,把李宁品牌的最独特的资产——赞助的五支国家金牌队,更好地跟中国消费者进行连接,有效提升品牌形象。

张庆告诉记者,原本奥运会是体育运动品牌的营销大年,但今年有点特殊,体育用品行业在2008年北京奥运会留下了后遗症,如今开始发作了。主要表现是:企业库存较大、渠道遇到了很大的挑战,产品在卖场的位置改变、面积缩小。在这个大背景下,今年伦敦奥运会上,各体育运动品牌会转向保守,放弃全面开花,会抓住自己最核心的资源。2012年,体育运动品牌应该不会像过去那样大手大脚的花钱,会谨慎起来。

对于李宁公司而言,抓住现有的五支国家队和几只国际体育代表团,应该会减掉了一些可有可无的项目,会把资源集中到自己最强的一面。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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