从精而专到大而全华为打脸要做低端机《资讯》

双11倒计时只剩下2天，正是各大手机厂商竞争最白热化的阶段。在最新的Q3行业报告中，SA和IDC两大机构观点一致，华为手机以3910万部的出货量逼近苹果的亚军宝座，OPPO为3070万部，小米以2760万部的翻倍增长重回主流阵营，熟悉的三国杀似乎卷土重来。 双11倒计时只剩下2天，正是各大手机厂商竞争最白热化的阶段。在最新的Q3行业报告中，SA和IDC两大机构观点一致，华为手机以3910万部的出货量逼近苹果的亚军宝座，OPPO为3070万部，小米以2760万部的翻倍增长重回主流阵营，熟悉的三国杀似乎卷土重来。

任正非最近在华为IRB产品改进汇报会上的压轴总结广为流传，总共说了七点，其中最后一点耐人寻味：重视低端手机！这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。

有意思的是，早在2015年初，也就是华为发布MateS和Mate8，逐步站位高端市场的那一年，华为消费者BGCEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。之后和徕卡，保时捷的合作，更是让华为旗舰机成为了国产高端机的代表，溢价能力国内罕逢对手。

深耕高端市场的华为为什么要突然调整自己的战略？

看看华为的老对手——小米最近的市场表现，这一切似乎有了合理的解释。国内，京东6.18狂欢节，小米一举夺冠，销量遥遥领先；国外，单印度市场，小米单月销量就破了400万部。据悉，今年二季度小米的全球智能手机出货量已经达到了2316万，环比增长70%，同比增长超过50%。小米董事长雷军表示：明年小米要实现1亿部智能手机的出货量！

2014年以前，中国曾有超多互联网手机品牌，例如荣耀、魅族、一加、努比亚、锤子、ZUK、大可乐、IUNI、乐视、奇酷、青葱、阿里云手机等等，如今正在不断消亡，除了快速发展的荣耀有了叫板的实力，其他品牌在小米的性价比压力之下，要么转战海外，要么退回小众市场，要么黯然退出，至少在阻止下一个黑天鹅这件事上，小米是成功了。

在熬过了去年艰难的一年后，今年小米春风得意，雷军更是自豪的说出“从来灭有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来，但是小米做到了”。在旗舰机不给力的情况下，给小米续命的就是千元机的红米系列，截至2016年6月份，上市接近三年的红米手机共售出1.1亿部。再从国际市场来看，小米又刚刚凭借畅销的红米4拿下了印度市场第三季度市场份额季军的位置，与冠军三星所占市场份额仅仅相差了0.5%。

再看华为自身，首先自然是低端机销量不给力。今年京东“6.18”，2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9，1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。旭日数据单月的出货量数据表明，小米已经占据了低端机绝大部分的份额，前5名占据三席，而荣耀青春8单款机型虽位列头名，但缺乏其它补充机型，后继乏力。究其原因，是因为小米有红米Note4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，用户购买决策成本进一步降低。

华为在高端市场耕耘数年，已经有了不错的成绩，但是目前的情况一时半会也不会再有更大的突破了，想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能沿着曾经的三星的老路走，就是通过大规模铺货，发力低端市场。

说到三星，华为重新重视低端市场还有更远大的目标，那就是超越三星，登上全球份额第一的宝座。余承东曾经说过，华为要“三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的就是超越三星，达到全球份额第一，他追求的方向是高端机超过所有对手，创新力超过所有对手，这样才会成为真正的第一，这也是不可阻挡的趋势。

事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机GalaxyS8和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。那么华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货，发力低端市场。

其实这也是一个企业发展到了一定程度所要经历的必然过程，从精而专到大而全。三星最大的优势是自己的产业链整合能力，芯片屏幕等核心技术都掌握在自己手里。从某种意义上来说，华为可能是最接近三星的厂商了。

华为希望通过低端机，打开印度和非洲市场。华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。

华为重新发力低端市场，对其他手机商来说并不是一个好消息。在此之前，华为主攻高端，ov定位中端，小米在低端称王。各大手机商在各自的市场领域运营，竞争较小。但华为重新发力低端市场，势必会加剧低端市场的竞争。低端机手机商为谋得生存，向中端市场扩展业务的可能性大大增加。如此一来，手机市场高中低端的界限就被彻底打破了。

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