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与ZACRobin见面感受专注和差异化定位

发布时间:2020-07-24 10:44:05 阅读: 来源:铜合金厂家

ZAC、Robin都来北京了,这是一个难得的机会。今天,ZAC、Robin、朋友S和我,4人约好下午两点在亚运村米罗咖啡见面,很巧,今天的位置还是上次和石头见面的老位置。要是石头和小鹏都在,那集会因该就更热烈了。

Robin跟照片上相比,体魄更强健了。由于之前见过照片,因此,ZAC1过来,我们一下就认出来了,不过比照片上更加的成熟、冷静、沉稳、从容不迫,很洒脱,不愧是影视行业出身。落座后,大家一边喝茶,一边各抒己见。聊了4小时左右,从新加坡的风土人情聊到国内的市场变化,从SEO聊到中国菜系,我从大家的谈话中收获很多。

Robin很健谈,给我们讲了很多行业里的一些趣事,Robin是一个很活跃的人,很多趣事信手拈来。今天大家触及的话题很多。其中有些谈话对我影响和启发比较大。

做事业要专注

ZAC的创业经历给了我很多启发。他从事网站的SEO是一种兴趣而至,他说,他就是喜欢这个,因此就一直研究。不断的研究,直到做深做透。他做虚拟主机时,也意想到这个行业竞争比较剧烈,不是很好做,但喜欢,就硬着头皮往里做,最后做着做着就比较顺利了,事迹也就随着节节爬升。从这里可以看出来,如果只要有兴趣,又肯不断研究和努力,早晚会做出一番成绩来。我们从ZAC的逐日一帖也看出来了,他做事情一直是很勤奋和专注的。

为自己的产品和服务进行差异化定位

在做事情时,我们需要差异化定位,这样,我们的努力才会更加事半功倍。比如,ZAC说到他做虚拟主机的定位,就是一个非常好的例子。由于中国互联网的进出口本来就不是很大而且还加了一层GFW进行信息过滤,因此,现在从国内访问国外网站或从国外访问国内的网站,速度都很慢。而现在很多外贸公司的网站就常常有国外的客户来访问,但如果速度太慢,给用户体验太差,客户就容易流失,那有甚么办法可以提高网站访问速度呢?ZAC,就为这部份外贸公司提供国外的虚拟主机服务。他在新加坡有自己的服务器群,可以为国内的外贸公司很好的解决这个问题,服务器在新加坡,其它国家访问其服务器上的站点时,速度就会比国内快很多,外国客户可以很轻松访问在新加坡服务器上的网站,这样为外贸企业提供了取得更多国外客户的机会。他这就是很好的定位在了国内的这部份外贸企业,避免了在中国国内和别的很多ISP进行同质化竞争。同时,ZAC也很好的灵活运用了SEO技术,他的虚拟主机客户全部来自网络订单,这也看得出来他对SEO运用很精深。

另外一个例子就是S提到的分众传媒,大家都知道分众传媒是国内电梯广告的最大运营商,他的差异化定位就是:为人们在百无聊赖的时候通过电梯口的液晶显示屏播放广告,这就捉住他们在等电梯的时候,很无聊,没有甚么可以看,这个时候,有一个液晶显示屏广告出现在大家眼前时,大家看它是是最容易受关注的,不会烦,那对广告的印象是最深入的,对广告投放主来讲,这样的广告也是最有效果的。由于大家平时很忙,百无聊赖的机会很少,等电梯时,是最无聊的时候,相信大家都有体会,上下班高峰,有时候电梯一下子估计要等好几分钟才来,这个时候最无聊,此时出现广告是最容易吸引眼球的。这个短短的几分钟或几十秒钟,就是商机。分众捉住了这个大家平时忽视的短短几十秒或几分钟,深入做进去,迅速占据了国内绝大部分电梯广告市场,就这样直奔美国上市,万众瞩目。这个也是中国特色的商机,在国外,不知道是由于电梯多呢还是人口相对教少,大家不需要等电梯,仿佛就没有出现国内分众这样的机会。看来无聊也是巨大的商机。下次,你要是很无聊时,你要马上意想到,说不定你发现了一个巨大商机,或许下一个去美国纳斯达克上市的就是你。

上面谈到的就是我今天感受最深的一些内容。如果再总结一下,提炼出几个重要的辞汇,那就是:差异化定位、聚焦、专注。如果你也这样去做了,或许成功已离你不远了。

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