针织企业如何面对大洗牌种植

针织企业如何面对大洗牌

摘要：“洗牌”这个名词，在以往众多的营销类文章中出现的频率很高，但今年大家才真正深切感受到洗牌的味道，内衣行业，今年的牌一定会洗得很残酷。

内衣是纺织服装业一个重要的分支，近几年的发展可谓欣欣向荣，2008奥运年,对于中国的内衣产业来说，绝对也是非常不寻常的一年，山雨欲来风满楼，行业正面临一场巨大的转折。 “洗牌”这个名词，在以往众多的营销类文章中出现的频率很高，但今年大家才真正深切感受到洗牌的味道，内衣行业，今年的牌一定会洗得很残酷。 洗牌的结果，大浪淘沙，不适应未来竟争的企业将会被淘汰出局，而强者恒强；能挺过去的企业中，必然诞生一批未来的王者。

挑战与良机并存 今年的内衣业同样遭受众多不利因素的夹击，抵抗力弱的企业开始喘息着生存，有的甚至已经夭折。 如今，困扰中国内衣业的利空主要有： 经济大环境的恶化 美国经济出现衰退，次贷危机，能源危机，越南危机，印度危机，引发了全球性的经济恐慌，而国内的房价等则明显虚火上升，CPI等指数高居不下，全球和国内的经济环境都不容乐观，并引发系列的连锁反应。 劳工荒 从珠三角开始向全国蔓延的劳工荒，已经大有一发不可收拾的局面，尽管明显呵护劳动者的新《劳动合同法》颁布出台，但依然缓解不了这种尴尬局面；众多的企业建好了现代化的厂房，购进了大量的先进设备，却苦于招工无门，大量的厂房和设备被迫闲置，严重影响着企业的发展。 纺织服装业本来就一直是属于劳动密集型产品，80年代起大量的剩余劳动力推动这个行业的飞速发展；如今，没有了充足的、低廉的劳动力的成本优势，内衣企业还靠什么来竞争？ 通货膨胀及紧缩 通货膨胀引发了国家大力度的系列的宏调，资金的紧缩必然使得一些企业的资金链出现问题；有些纺织服装企业由于业务拓展太快，或者多元化的扩张太激烈，导致资金已经出现大量的缺口，而货币政策的从紧使得银行的资金输血功能大打折扣，没有钱的日子里，企业如何珍惜自己？ 而通膨最直接的后果又引起了生产成本、人力成本等的提升，是得本来就劳工紧张的企业雪上加霜。 原材料成本的提升 国际原油价格的不断上涨，导致化工产品等的价格大幅攀升，从而直接导致内衣原材料成本等的大幅提升。 如今，很多企业都已经在提高产品的市场售价以求自保，但对于那些定位低端的产品而言，提价就意味着失去了唯一的竞争优势，而且，其市场销售体系能否承受更高价位的产品还全然是未知数；成本提升导致的利润下降使得很多企业举步艰难。 人民币升值 人民币已经突破7元大关，这对那些用美元结算的外销型企业来说，直接就意味着利润的下降。而且，人民币还在升值绵绵无绝期，何日是个顶点还很难说。 地震引发的系列震动 突如其来的地震带来的巨大灾难，也让中国的经济被震了一下，拿最简单的例子来说，很多内衣企业在四川的市场销售都受到了最直接的影响。 这些带来的最直接后果就是：成千上万家内衣企业被迫转移或者关闭，对那些小型的、单纯依靠加工的企业来说，绝对受到的是致命的打击，但对于大型的成熟的品牌企业来说,这也许就会是一次进行调整洗牌寻求发展的良机。 浙江娅茜集团是华东地区最大文胸生产加工企业，承接着国际多个著名品牌的加工，公司综合实力比较雄厚，他们今年受的影响则很小。据娅茜集团董事长黄栩潇先生介绍，因为客户群体一直比较稳定，2008年，娅茜集团依然获得了稳定健康的增长，而且，公司订单目前还有些做不过来；公司在国内市场的拓展也比较顺利，很多市场都出现了爆炸式的增长；娅茜集团也在利用今年的机会，在洽谈收购广东一些质地比较好的工厂。黄总说，现在收购企业，可以比以往低很多的价格，而且，选择余地很大。公司在今年将把产能继续扩大，进一步形成自己的规模优势。 而对于一些优秀的内销型的内衣企业来说，今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。 笔者走访了国内许多内衣终端，发现行业早在5月份就进入了销售淡季；拿中国最大的内衣基地汕头来说，近两个月连物流公司的生意都明显很萧条，这明显传递着一个信号，汕头内衣行业如今面临着大的萧条，这与汕头企业大多走中低端的定位有明显关系。 但据另一些渠道的了解，南海、浙江等一些内衣企业受的影响相对小很多，因为这些地区很多企业都是在运作品牌，走中高价位路线。一些品牌企业的营销人士甚至表示，今年很多市场都出现了良好的增长。因为这些品牌企业已经预留了支撑品牌发展的利润空间，抗风险能力明显要强很多。 一个内衣代理商兴致勃勃的向笔者表示，今年找终端店面明显比往年容易，店铺租金也不象前两年那样疯狂了，她准备下半年增开10个自营店；她说，今年会努力把基础打好，熬过今年，也许又会迎来发展的春天。 A品牌是上海的一家品牌内衣企业，因为整个行业销售在下滑，A品牌的竞争对手们也纷纷缩减了市场维护成本,这就给了A企业机会，A企业今年一鼓作气，加大投入力度，成功将产品打进了几个主要竞争对手的渠道体系；而且，还从一个同类企业那里挖来了几个急需的高级人才。 这些，都是挑战所带来的机遇。 经济繁荣时期百花齐放，一些小厂生产的产品也不愁卖，但今年，拥有综合产品开发生产能力、知名度高、终端服务到位的品牌明显更有竞争力。 从经济周期的运行规律来说，今年必然是一个残酷的洗牌年。 而且，这次洗牌的时间可能会有些长，对企业发展会提出更多的要求，未来的内衣企业必须具备这些能力，才能充分地抗击风险： 不断提高产品的附加值 产品同质化的年代，平庸的产品永远无法取得消费者长久的认同，加强品牌的文化诉求，提高产品的附加值，形成品牌影响力。品牌的最重要意义就在于其附加值，而不仅仅是一件产品。 强化企业文化建设 新员工难招就一定要有足够的办法留住老员工，以形成稳定的生产团队，除了工资应该水涨船高以外，丰富企业文化就成了必须之选，让员工有归属感，储备人才、培养人才将会是企业永恒的命题。 丰富竞争手段 企业竞争不能单纯地依靠产品，具有核心技能的企业永远能占据先机，比如提升设计含量，多获得上游企业的资源支持，或者采用新型的营销手段等。 做大做强，规模制胜，创新到底。 未来的竞争永远靠实力说话，有实力的企业，有创新精神的企业，才有较强的抗风险能力，才能走得更远。类似PPG那样的新锐，以后还会有非常广阔的天空。1 2 3 4 5

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